5 советов продавцам жилья

Продажа жилой недвижимости — трудозатратный процесс, требующий познания специфичности рынка, юридических тонкостей и особенностей жилищного законодательства. Специалисты компании Penny Lane Realty – ведущего оператора на рынке жилой и коммерческой недвижимости – составили аннотацию для тех, кто желает реализовать квартиру. Эти 5 советов посодействуют каждому не только лишь неопасно провести сделку, да и выручить максимум средств.

1. Соберите нужный для реализации пакет документов.

Для купли-продажи квартиры довольно паспорта и самого контракта купли-продажи. А вот для регистрации этого контракта и, соответственно, перехода прав принадлежности, нужен впечатляющий пакет документов, часть которых можно собрать заблаговременно. Это существенно ускорит процесс реализации. К таким документам относятся:

- выписка из домовой книжки (учите, что срок ее деяния – один месяц),

- справка из БТИ, включающая в себя кадастровый паспорт, поэтажный план и экспликацию (если квартира была в принадлежности торговца более 5 лет, то регистратор может затребовать эти документы, если наименее 5 лет, то они не пригодится)

- справка об отсутствии задолженности по ЖКХ (конкретно для регистрации сделки она не пригодится, но в любом случае данный документ необходимо будет предоставить покупателю).

2. Изберите метод реализации: без помощи других либо через риэлторов.

Проф агентства недвижимости, естественно, обеспечат решение всех ваших вопросов, связанных с продажей жилища. В особенности это принципиально, если грядущая сделка – другая, другими словами взамен старенькой квартиры вы покупаете новейшую. Или когда нужно провести дополнительные бумажные работы: вернуть утерянные правоустанавливающие документы, оформить наследие, снять с квартиры обременение.

Если же для вас предстоит обычная продажа, то покупателя вы сможете находить и без помощи других. Но приготовьтесь, что это может занять больше времени. «Но оформлять контракт купли/реализации следует все таки через опытнейших брокеров и юристов», и естественно все это касается не только лишь больших городов да и например Киров, продажа квартир, где также могут повстречаться нерадивые риэлторы, — добавляет Александр Зиминский, директор департамента продаж элитной недвижимости компании Penny Lane Realty.

3. Настройте клиента на положительные эмоции при первом просмотре квартиры.

Чтоб квартира продавалась резвее, она должна вызывать у человека положительные эмоции. По мере способности положительные чувства должны затрагивать все чувства клиента – зрение, слух, чутье, вкус, осязание.

С воздействием на зрение все максимально понятно: грязная и неубранная квартира никак не содействует желанию клиента подписаться под контрактом купли-продажи. И напротив: дорогой ремонт и прекрасная мебель на заказ, чистота и порядок всегда вызывают желание приобрести таковой комфортный дом. «Всегда отлично смотрится квартира, залитая солнечным светом, — замечает Александр Зиминский. — Но при естественном освещении становятся видны все строй и ремонтные «огрехи» — трещинки на стенках и потолке, отошедший плинтус и т.д. Потому, если вы планируете демонстрировать квартиру в дневное время, нужно заранее убрать все маленькие недоделки. Всегда благоприятно действуют образы счастливой пары и малышей. Потому в гостиной можно поставить пару фото в дорогих прекрасных рамках – если продаже и не поможет, то не помешает, точно».

2-ой по значимости фактор – воздействие на чутье. Противные запахи отбивают желание не то, чтоб приобрести, а просто зайти в такую квартиру. Совсем недопустимы кухонные запахи – капусты либо жареной картошки, запах старенькых вещей из бабушкиного шкафа, нафталина. Большая часть психологов сходятся во мировоззрении, что всегда благоприятно на клиента действует запах дорогого свежесваренного кофе, ванили и корицы, запах живых цветов либо апельсинного масла в арома-лампе. Но с другими ароматичными средствами лучше все-же не экспериментировать. Во-1-х, как всем понятно, на вкус и цвет товарища нет, а во-2-х, у клиента может быть очевидная аллергия на запах.

Что касается воздействия на осязание, то посодействовать продаже квартиры может наличие со вкусом подобранного текстиля – прекрасные мягенькие пледы, лохматые накидки на креслах делают всякую квартиру теплее и уютнее. В особенности это воздействие приметно, если показы идут осенью либо зимой и по ту сторону окна идет дождик либо колющийся снег.

Слушать обо всех плюсах квартиры клиенту, непременно, будет приятнее за чашечкой свежесваренного кофе. Если у вас есть 10 минут для изготовления благоуханного напитка, то лучше не третировать этим.

4. По мере надобности сделайте косметический ремонт квартиры и/либо подъезда.

Далековато не всегда стоит создавать настоящий полный ремонт при продаже объекта. Если жилище и без ремонта смотрится незапятнанным и ухоженным, сантехника и проводка находятся в удовлетворительном состоянии, то делать ремонт просто нецелесообразно.

Ситуация изменяется, если квартира просит полгого ремонта с подменой рам, настилом полов, выравниванием стенок. Обычно цена работ включают в стоимость жилища при следующей продаже. При всем этом нельзя сказать, что это наращивает стоимость объекта. Наценка только покрывает издержки на проведение ремонта. Получить дополнительную сумму сверху навряд ли получится, ведь цена в данном случае окажется завышенной и покупателя будет отыскать проблематично.

«Делать косметический ремонт заместо серьезного мы бы не рекомендовали, — гласит Александр Зиминский. — Избранная отделка может не устроить потенциального покупателя, и он будет ее поменять. Не считая того, скрыть трудности с коммуникациями либо старенькые оконные рамы таким макаром не получится. А означает на стоимость квартиры «косметикой» воздействовать невозможно».

Проще всего продавать жилище в начальном состоянии, выполнив только предпродажную подготовку. Стоимость в данном случае будет адекватной для всех, но собственник не растеряет время, а клиент получит квартиру, которую сумеет переработать под себя. Лучше направьте внимание на состояние дома и подъездной группы. Как ни удивительно, инвестиции в парадную могут положительным образом отразиться на стоимости и скорости реализации квартиры. Связано это с тем, что человек, обычно, покупает пустую квартиру с намерением сделать там ремонт. Тратиться же на реконструкцию подъезда он не планирует. Самое обычное, что можно сделать – вымыть собственный этаж и входную группу, выкрасить дверь, ведомую в подъезд, поменять неработающие лампочки и расставить цветочки.

5. Опасайтесь жуликов.

Чтоб не стать жертвой жуликов, следует пристально отнестись к возможным покупателям. Продажа квартир значит получение большой суммы средств. И даже маленькая оплошность может привести к противным последствиям, которые позже придется решать в судебном порядке. «Соблюдайте простые меры предосторожности: все необходимо оформлять документально, избегая устных договоренностей, документы на квартиру не стоит передавать в чужие руки на долгий срок, — резюмирует Александр Зиминский. — Не стоит доверять тем, кто предлагает огромную сумму средств в обмен на непонятные предложения либо отсрочку платежа, кроме случаев дизайна кредита через банк».