Если вы решили стать риэлтором…

Вы приняли принципиальное решение — покинуть прежнюю работу и пойти трудиться агентом по недвижимости. К чему стоит приготовиться? Во-1-х, осознать, что для вас придётся находить клиентов, желающих реализовать либо приобрести недвижимость: квартиру, комнату в коммунальной квартире, пригородный дом, дачу, земляной участок, торговое помещение. Во-2-х, учить новые определения, считать средства клиентов, инспектировать «историю» квартир, разговаривать с огромным количеством людей и… много обучаться.

С чего начать учёбу в недвижимости? Раз в день просматривайте статьи на тему недвижимости в Сети, читайте статьи в газетах и журнальчиках по недвижимости, изучайте способы работы с клиентами, беседуя с опытнейшеми сотрудниками, будьте любопытными, задавайте вопросы, чтоб просочиться в сущность риэлторской деятельности, читайте книжки по недвижимости, к примеру, книжки Галины Парусовой «Профессия риэлтор: 48 шагов на пути фуррора»  и «Секреты риэлторского мастерства», помня, что это не единственные книжки о продажах недвижимости.

Начните с «Секретов риэлторского мастерства». В ней создатель очень тщательно ведает о работе риэлтора, о качествах нрава, что стоит наработать, о аспектах в работе агента по недвижимости. Вы можете осознать, подойдёт для вас такая работа либо нет, ведь она, как пишет Галина Парусова, соединяет внутри себя несколько профессий: экономиста, юриста, торгового работника, психолога и даже актёра. Книжка «Секреты риэлторского мастерства» обучит вас правильному общению с клиентами, вы поймёте, как вести переговоры, в том числе и телефонные, узнаете, где находить клиентов. Вы узнаете, как сделать так, чтоб ранее обслуженные клиенты ворачивались к для вас вновь и вновь и рекомендовали вас своим друзьям и занкомым. Вы можете изучить те пункты контракта с клиентом, которые стоит непременно заносить для дизайна предоплаты. Может быть, отзывы на книжку посодействуют для вас принять окончательное решение читать либо не читать книжку. Если вы любитель риэлторских ритуалов, помогающих продажам недвижимости, проработайте необыкновенную часть книжки.

2-ая книжка Галины Парусовой «Профессия риэлтор: 48 шагов на пути к успеху» рассматривает поглубже те вопросы, которые затронуты в первой книжки. Вы научитесь давать своим клиентам – торговцам и покупателям недвижимости – аннотации о том, как верно вести себя на просмотрах, вы можете дать грамотные советы вашим клиентам-продавцам, объяснив, как сделать лучше внешний облик квартиры, чтоб получить наивысшую цена недвижимости, вы поймёте, когда клиенты дают для вас «сигналы» о том, что квартира приглянулась, вы научитесь писать благодарственные письма, привлекая всё новых и новых клиентов, а означает, расширяя клиентскую базу, вы просто поведёте разговор с раздражённым клиентом, избавив его от гнева и беспокойства, вы выучите значение 10-ов риэлторских определений, пристально прочитав «Риэлторский словарик». Вы поймёте, как задавать вопросы клиентам и как отвечать на их возражения. В книжке есть отдельная глава, где создатель приводит клиентские возражения и вероятные ответы на их. Прочитав главу об эксклюзивном договоре, вы можете разъяснить торговцам квартир, почему с эксклюзивным контрактом работается эффективнее.

Знайте, что риэлторская учёба – это не только лишь внимательное чтение книжек, да и посещение семинаров, тренингов, мастер-классов на темы недвижимости и продаж.