Трейд-ин на рынке недвижимости

Как конкретно совершается сделка по схеме трейд-ин, чем отличается от взаимозачета и кому прибыльна?

Смысл схемы трейд-ин можно обрисовать довольно легко: «сдавать старенькую вещь в счет покупки новой». В недвижимости эта схема подразумевает, что риэлтор либо застройщик выкупает у клиента его старенькую квартиру, а средства за нее перечисляет в счет покупки квартиры в новостройке. Разработка взаимозачета почти во всем похожа, но есть и существенное отличие: при взаимозачете риэлтор не выкупает у клиента квартиру одномоментно, а просто выставляет на продажу через свои каналы.

Преимущество схемы trade-in перед взаимозачетом состоит в том, что, во-1-х, трейд-ин позволяет реализовать старенькую квартиру в кратчайшие сроки, а во-2-х, дает возможность зафиксировать стоимость новейшей квартиры, если она приобретается в строящемся доме. При взаимозачете цена нового жилища за период реализации старенькой квартиры (а он может быть очень огромным) обычно увеличивается.

Процедура выкупа старенькой квартиры по трейд-ин проходит последующим образом. Поначалу делается оценка старенького объекта недвижимости, при всем этом к продаваемому жилью предъявляется целый ряд требований:

1.      Квартира должна быть в принадлежности торговца более 3-х лет. (Если этот срок меньше и цена квартиры более 1 млн. рублей, то после заключения сделки торговец должен заплатить государству налог в размере 13%, что совсем не прибыльно ни самому покупателю, ни риэлторам).

2.      На момент реализации квартира должна быть свободна от прописанных там жильцов, потому торговцу перед сдачей жилища на трейд-ин приходится оформлять прописку в другом месте и до момента готовности покупаемой квартиры в новостройке отыскивать для себя временный приют где-либо еще.

Также необходимо держать в голове, что на трейд-ин не принимаются толики квартиры либо отдельные комнаты — только вся квартира полностью (реализовать толиками можно по взаимозачету). Что касается цены продаваемого жилища, то торговцу следует быть готовым к тому, что агентство оценит квартиру с дисконтом — на 10-15% ниже ее рыночной цены (взаимозачет, напротив, дает возможность избежать уценки). Кроме того, фактически все столичные риэлторы и застройщики принимают на реализацию по трейд-ин только московские квартиры, т.к. в оборотном случае сделка для их становится очень рискованной.

После определения цены старенькой квартиры клиент и риэлтор договариваются об других критериях выкупа и сроках выполнения работ. Документы на этом шаге необходимы такие же, как и при обыкновенной другой сделке, основным из которых является документ, подтверждающий право принадлежности на квартиру.

Обычно полное достижение договоренности меж торговцем и агентством недвижимости занимает от 2 дней до недели, и в этом заключается основная экономия схемы трейд-ин — экономия времени, ведь самостоятельная продажа жилища обычно занимает еще больший срок — от 2 недель до нескольких  месяцев.

Таким макаром, сделка с недвижимостью по схеме трейд-ин — это выкуп старенькой квартиры и одновременное приобретение нового жилища в строящемся доме с упором  на срочность. Выигрыш тут, по сути, только во времени, в то время как в остальном выгода не так и велика: старенькую квартиру приходится продавать дешевле, а выбор посреди новых квартир не так широкий, как при взаимозачете либо других сделках.