Зачем нужен агентский договор?

Специалисты Гильдии риэлторов Москвы направили внимание продавцов и покупателей жилой недвижимости на главные моменты в договоре на оказание риэлторских услуг и растолковали предпосылки, побуждающие клиентов заключать контракта с агентствами.

В прессе уже не один раз говорилось о полезности контракта на оказание риэлторских услуг, как для агента, так и для клиента. В первом случае — гарантия оплаты за проделанную работу, во 2-м – залог сурового подхода агента к своим обязательствам.

«Вообще, коротко говоря, контракт полезен клиенту тем, что помогает уяснить весь объем достигнутых договоренностей. Также чтоб за его квартиру охотнее вносили аванс. Хотя по закону для этого контракт не обязателен, но желающих заносить аванс агентству, у которого нет контракта с клиентом, обычно не бывает. Гарантия оплаты агенту, также принципиальна для его усердной работы». — гласит Илья Шкоп, Председатель Совета ГРМ, директор агентства «Собственник».

«Поставьте себя на место агента, который раз в день воспринимает десяток звонков по одному объекту, ездит по вечерам (в 19.00-22.00) на показы, вносит средства в рекламу (даже если только печатные издания, то минимум 1500 в неделю), раз в неделю расклеивает объявления на подъездах о продаже/покупке и пр. А клиент через месяц «передумывает» брать/продавать квартиру. Это чисто людские отношения. А рабочий процесс — это рабочий процесс», — соглашается с сотрудником Артем Артюхов, член Экспертного Совета ГРМ, управляющий по развитию компании «МЭТР РОШЕ-Запад».

Александр Зиминский, директор департамента продаж элитной недвижимости компании PennyLaneRealty, предупреждает,в Рф содержание и условия обоюдных обязанностей меж агентством недвижимости и клиентом законодательно не регулируются. В согласовании с п. 2, статьи 307 ГК РФ, «обязательства появляются из договора…». Потому все обязанности клиента и агентства недвижимости, в том числе и штрафы за нарушение, нужно обговаривать до подписания документа. Если клиенту не удается отстоять свою позицию, а она для него принципно принципиальна, то лучше вообщем отрешиться от работы с определенным агентством. Но если клиент уже подписал контракт, то он должен исполнять все обозначенные обязательства, в том числе и по части штрафов.

«Хочу отметить, что известные агентства недвижимости не включают в контракта очень жесткие либо заранее нерентабельные для клиента условия. Потому что сумма штрафа, взятого с 1-го клиента, по сопоставлению с суммами сделок просто ничтожна, и для агентства, мягко говоря, несущественна. Годами наработанная деловая репутация для суровой организации еще дороже разового штрафа. Потому совет для клиентов: если чуть не на каждом шагу для вас угрожают различными валютными штрафами, лучше не доверять этому агентству: или дела у него совершенно плохи, или (что еще ужаснее) вы попали в руки мошенников», — предупреждает Александр Зиминский.

В плане сроков, сбалансированный вариант для контракта на покупку жилища – 3 месяца, на продажу – 6 месяцев. Возможность пролонгации — в главном от 6 месяцев до года.

«Не подписывайте контракт с указанием срока деяния «пока стороны не выполнят собственных обязательств», а за преждевременное расторжение предусмотрены штрафные санкции для клиента. Продажа квартиры может затянуться убедительно длительно, а если вы ищете через агентство квартиру для покупки, но подходящих вариантов все нет и нет, то вы не можете расторгнуть договор», — предупреждает Артем Артюхов.

Не будет излишним, если мы снова напомним, обязательства сторон должны быть прописаны очень верно и ясно. Стороны вправе добиваться выполнения только тех обязанностей, которые зафиксированы в договоре.

Стоимость услуг и расчеты могут быть прописаны как в самом договоре, так и в приложении к нему. Агентское вознаграждение обычно определяется 2-мя методами: в процентном отношении к цены продаваемой (либо покупаемой) квартиры; либо фиксированная сумма.

«Обязательно выясните, какие услуги агентство должно совершить за указываемую комиссию, а какие работы будут производиться за дополнительную плату. В главном дополнительно оплачивается: нотариальное удостоверение контракта, муниципальная регистрация контракта купли-продажи, получение нужных для регистрации контракта купли-продажи документов», — рекомендует Артем Артюхов.

Направьте внимание на пункт, указывающий, в какой момент работа агентства считается выполненной: в денек подписания основного контракта купли-продажи либо после гос регистрации контракта.

«Чаще агентства предлагают в договоре произвести оплату сразу с подписанием контракта купли-продажи, но готовы считать работу совсем выполненной после регистрации сделки. Всем сторонам необходимы гарантии», — уточняет Илья Шкоп.